90后女大学生家庭突遭变故，父亲向银行贷款200万扩建家庭养鹿场

“娇娇，你还是听听大家的建议吧，你一个女孩子咋可能负担得起养鹿场这么重的责任呢？你还是回电视台工作吧！想想办法，把你爸欠的200万赶紧还完了，好吗？”

“你咋知道我负担不起呢？去单位上班咋可能还完这么多钱呢？爸爸走了，我来管理养鹿场，我一定能还完这些钱90后女大学生家庭突遭变故，父亲向银行贷款200万扩建家庭养鹿场，我也一定能让养鹿场起死回生的！”

“行！你不听大家的建议，迟早要吃大亏！”

王娇

吉林长春有这样一个90后女生，在大学毕业之后家庭突遭变故，父亲在向银行贷款200万元扩建家庭养鹿场之后因病离世，养鹿场也濒临倒闭。这个女孩在毫无养殖经验的情况下，毅然接手了父亲留下的鹿场，她在心里发誓，一定要让父亲的多年心血“起死回生”······

家庭突遭变故 90后女大学生毅然辞职挑起重担

王娇

1991年，王娇出生于吉林省双阳区都鹿乡镇。她是家中的长女，她还有一个比她小几岁的弟弟王博。位于东北的鹿乡镇有着深厚的文化积淀，早在2000多年前就有少数民族在这里饲养梅花鹿，从明代开始，这里饲养出来的梅花鹿就专供皇室使用。

王娇的父母世代生活在鹿乡镇，“靠山吃山靠水吃水”的二老，也有着几十年的饲养梅花鹿的经验。自小就在鹿乡镇长大的王娇，印象里最深的就是每天清晨的呦呦鹿鸣，这样恬静自然的生活氛围，一直就伴随在她的身旁。

“每天醒来啊，都要去鹿场看看，这些梅花鹿就像是自己的好朋友一样！”王娇总是这样给外地的好朋友说。

小镇的生活简单而又纯粹，王娇就在这样的氛围中成长了起来。从小学到初中再到高中，她都是在鹿乡镇附近的学校就读，十几年都没有走出过这个生她养她的小镇，高考过后，终于到了报考志愿的时刻，她计划着能去更远的地方，感受不同的生活。

一直以来，王娇心中都有一个关于电视编导的梦。她憧憬着以后也能像电视台里的新闻工作者一样，每天都穿着干练的衣服，手持话筒，发掘各式各样的新闻素材，于是，和父母商量了之后，王娇填报了东北师范大学人文学院，学习电视编导专业。

“终于能走出这个小镇了！我将来一定能成为最棒的新闻工作者！”当时的王娇在心里这样计划着。

王娇在选购鹿茸

一切都在按照王娇的计划向前进行着，2009年，18岁的王娇来到了位于长春的大学读书，4年的大学时光她过得很充实，除了在学校努力学习专业知识之外，还积极地参加各类社团活动以及到校外做兼职，活泼开朗的性格让她成为了身边人的开心果。

校外的兼职以及学校的教育开启了王娇的眼界，2012年还没有毕业的她就建议父母整合亲戚和自家的资源，注册成立了长春市吉晟鹿业有限公司，开始有计划的对外推销自家的梅花鹿产品。

“在学校剪辑新闻时，我看到过其他地方也有农户养梅花鹿，人家都成立了自己的公司呢，咱们也成立一个，以后绝对用得上！”王娇这样对父母说道。

大学轻松的时光很快就结束了，2013年大学毕业之后，王娇如愿进入到了长春广播电视台工作，她成为了一名真正意义上的“新闻人”。

鹿乡镇

与此同时，父母注册成立的吉晟鹿业有限公司也开始运营了起来，为了让公司更快更好地发展，王娇的父亲向银行贷款了200万元，专门用来扩建自家的梅花鹿养殖场。

正当一家人热火朝天地准备大干一场时，2016年，一个宛如晴天霹雳般的噩耗打破了这个家庭的宁静——王娇的父亲被查出了肺癌晚期。在听到这个消息之后，才步入社会工作没多久的王娇毅然辞去了心仪的工作，返回鹿乡镇照顾重病的父亲。

但是现实却是残酷的，为了给父亲治病，王娇从亲戚朋友那借了很多钱，但很快都用完了，再加上从银行借来的200万元贷款，这些都让一家人感到沉重的压力，养鹿场也濒临破产。

面对家庭的困境，王娇决定接手之前由父亲一手操持的养鹿场，她想用自己的方式让濒临破产的鹿场重新运转起来90后女大学生家庭突遭变故，父亲向银行贷款200万扩建家庭养鹿场，但毫无养殖经验的她，又该从哪里入手呢？

王娇家的鹿场

初次尝试就碰壁 重新开始迎接挑战

王娇的家乡鹿乡镇，这里的农户一直以来都靠养殖梅花鹿为生。梅花鹿全身都是宝，尤其是鹿茸，鹿乡镇出产的鹿茸品质最为优良，每年都有很多外地的客商来到鹿乡镇进行选购，很多客商为了得到质量更好的鹿茸，不惜凌晨就来到这里排队购买。

鹿茸数量比较稀少，每年只有两次可以被割取的时间段，分别是5-7月和8-9月，5-7月的鹿茸称为头茬鹿茸，品质最高，8-9月的鹿茸称为二茬鹿茸，品质次之。品质好的鹿茸，1克的价格就能达到4元，1千克的鹿茸就能卖4000元。

但随着电商的快速发展，鹿乡镇的实体售卖方式不断地受到冲击，王娇家乡鹿茸的价格连年下降。因此，她希望借助电商的力量，采取网络销售的形式售卖鹿茸，看看是否能有收获。

王娇

作为90后的大学生，王娇对互联网很是熟悉，在大学时她就对网络购物驾轻就熟。为了提高自己家梅花鹿产品的销量，王娇也在网上注册了自己的店铺，然后将自家产品挂上去进行售卖。

有一次，自家的鹿茸挂到店铺上没多久，她就看到有人在后台留言说要几十瓶鹿鞭酒。这让王娇兴奋坏了，想不到初出茅庐就有收获，她立马和这个顾客进行了联络。

“当时那个顾客一直说支付失败，我也不知道咋回事，然后官方客服又介入了，说我店铺手续不全需要交保证金，然后我就交了1万多的保证金，结果那个客服和顾客最后都把我拉黑了！”王娇这样对家人说道。

初次尝试网络销售，王娇就损失了1万多元，这让她难受了很久，但她并没有气馁。

为了更好地掌握电商的运营模式，2017年王娇又去了一次长春，这次她专门学习电商课程，她决心一定要做出点成绩来。

就在这时，王娇的父亲因为病重而离世了。毕业返回家乡照顾父亲的这段时间，王娇没法工作，家里人也没心情照顾梅花鹿，所以家里鹿场几乎没有任何收入，面对周转不开的局面，王娇决定卖掉一部分的梅花鹿，至少让手里有流动资金。

王娇

留在鹿场里剩下的那些梅花鹿，对于王娇来说宝贵极了，它们不仅是父亲留下的遗产，更是全家生活的希望。在料理完父亲的丧事之后，王娇只要有空就亲自去鹿场里转悠，她希望那些梅花鹿能快快长大，然后早日割取鹿茸变现。

但让她没想到的事情又发生了，因为梅花鹿天性胆小，鹿场里的梅花鹿在看到王娇后，惊恐的胡乱冲撞，不经意之间它们柔软的鹿茸就会被碰伤、磕坏。这些表面带伤的鹿茸，因为外表看上去不好看，所以卖不上好价钱。

鹿茸

通常来说，外表完好的鹿茸与外表有伤的鹿茸，每克在价格上都会相差数元不止。这种外表有伤的鹿茸，被称为“花皮”，“花皮”鹿茸让王娇一下又损失了不少钱，这让她心疼不已。那么如何避免“花皮”鹿茸的产生呢？这又让王娇思考了起来。

梅花鹿的种群也有严格的等级制度，在进食时，一般都是身强力壮的梅花鹿先吃，而那些身体瘦小的梅花鹿只能排在后面进食。长此以往，梅花鹿之间的差距会越拉越大，这十分不利于梅花鹿的养殖。

鹿场中的梅花鹿

王娇在知道这件事之后，就主动来到鹿场，她将那些瘦弱的梅花鹿集中了起来进行人工养殖，养壮了之后再放回去。如此以来，这些瘦弱的梅花鹿自然对王娇十分友善，其他梅花鹿在看到王娇没有危险之后，也纷纷放下了警惕和她亲密了起来。

之后，王娇再来鹿场时，这些梅花鹿就没有出现过乱撞的情况，它们头顶的鹿茸品质因此得到了提升，再也没有出现“花皮”的现象。终于，王娇在养殖梅花鹿的事业上，有了一定的收获和见识。

有了第一次失败的经验之后，王娇对于线上销售有了更深的认识。她将自家鹿场的梅花鹿产品分批在线上和线下同时销售，这样就避免了欠账的问题，此外，王娇还对自家的产品进行了细分：干鹿茸、鲜鹿茸、鹿茸粉等一应俱全。

除此之外，头脑灵活的王娇还将那些“花皮”鹿茸进行了加工，她将这些外表有伤的鹿茸烘干，然后再打磨成鹿茸粉，而对于那些头茬且外表好看的鹿茸，她则加工成了鹿茸礼盒。

鹿茸

不同的鹿茸产品满足了不同顾客的需求，王娇的事业开始快速发展。“之前根本没想到这么多，就是走一步看一步，主要就是想让大家都能吃到好鹿茸！”王娇这样对朋友说道。

鹿茸经过包装加工之后，产品的附加值有了极大的提升，之前王娇家的鹿茸售价平平，现在她家的鹿茸平均售价达到了1万多元，这些都得益于她运用电商思维的结果。

当然，王娇心里并不是只有钱，她更希望能通过网络和大家成为好朋友。为了得到平台的持续扶持，王娇每天都要在平台直播4个多小时的时间。

在这4个小时里，她不仅会给大家介绍自家的产品，还会带着手机来到鹿场里，通过网络给大家近距离的介绍鹿场里的梅花鹿。

除此之外，王娇还会给大家介绍家乡的山山水水，以及自己的奋斗心得，这些都让她的直播间热闹了起来，没过多长时间，王娇的粉丝就突破了10万人。

鹿茸切片

就这样，王娇按照这样的思路继续经营着自家的鹿场。到2018年时，在王娇和家人的不断努力下，她家鹿场各类梅花鹿产品的销售额就达到了1000多万元，这样超乎预期的经营水平，让王娇和家人在欣喜的同时也产生了更多的思考。

“家里面的鹿茸已经不够卖了，不如把咱镇子上其他养殖户也加入进来，按照咱们的标准进行养殖，咱们保底回收！”王娇这样和家人商量起来。得到家人的支持后梅花鹿养殖失败案例，王娇主动和其他养殖户取得联系，劝他们加入自己：

“反正都要养鹿，不如大家团结到一起！”

就这样，王娇除了自家的300多头梅花鹿之外，还把镇子上30多户养殖户都整编了起来，按照她教给大家的养殖方法梅花鹿养殖失败案例，鹿乡镇梅花鹿的数量开始大量增长，达到了3000多头。

王娇在直播

而王娇在经营鹿场的同时，还不断地在网上进行直播，2019年，王娇通过网络直播，又迎来了一次发展契机。

直播吸引来“贵人” 养鹿事业迎来更好的发展

王娇用自己朴实且亲切的态度，通过网络不仅达成了更多的销售量，同时还吸引到了更多人的关注，这其中也包括自己的“贵人”高海健。

高海健是一家网络公司的采购经理，这家公司早在2000年就已经开始尝试运营了网络直播业务，高海健所在的公司拥有30多位网络主播，可以说，这家公司在网络销售、网络推广方面有着丰富的经验。

高海健

高海健一直想要寻找一位具有自身特点的主播进行合作，在网络上十分出名的王娇引起了高海健的注意。于是在2019年高海健就来到了鹿乡镇，与王娇进行了洽谈，在经过慎重考虑之后，王娇决定与高海健进行合作。

“他们公司在全国都有不少业务员，而且有十几年的运营经验，咱们一定要抓住这个机会。”王娇这样对家人说道。

王娇

为了更好地促进鹿茸的售卖，王娇和高海健商量后决定，在售卖鹿茸的同时，将吉林当地的特产人参与鹿茸进行搭配。这样不仅能提升鹿茸的价值，还能让鹿茸瞬间高大起来，会吸引到更多的消费者。

于是，王娇专门赶往了吉林通化，来到一个名叫张艳华的农户家中和她谈合作梅花鹿养殖失败案例，她家里的人参品质最高。就这样，有了东北特色山参作为搭配，王娇的鹿茸产品又打开了更多市场，不少客户都成为了她的回头客。

“真的很感谢大家能喜欢我们的产品，其实东北有很多特色动植物，我会努力将他们一一挖掘，让更多的朋友们收益！”王娇在直播间这样说道。

王娇将鹿茸和山参搭配

王娇和高海健就这样展开了深度合作，2021年，也就是两个人合作了一年之后，王娇家鹿场的梅花鹿产品的销售额就达到了4000多万元。这让王娇成为了十里八乡的名人，她决定继续与其他厂商合作，对鹿茸进行深加工，产出更多产品。

王娇虽然很年轻，但她借助网络的力量，不仅改变了家庭的生存状况，实现了财务增值，还带动了鹿乡镇的老乡们实现了共同富裕。这样的发展思路确实值得更多人去借鉴，以便更好地进行发展。