和瑞学府联谊—楼盘风水学讲座策划方案活动目的：通过楼盘风水学讲座，让老客户（新客户）更加了解楼盘风水知识，提高“和瑞学府”楼盘知名度，提高目标客户群体购买欲望。为楼盘聚集人气。总负责人：**艳策划：冯曙执行人：全体工作人员讲师：邱成彬活动名称：冷江和瑞学府风水讲座暨客户联谊活动参与人员：VIP客户：60按平均每批2人预计，共计：200人，尽量将人数控制在220人以下注意事项：尽量预约每批2-3人即可，为顾及客户安全，建议不带小孩，客户提前四天预约与告之，并在活动前一天再次回访确认前来参与的人数与意向登记，以便精确的控制参与人数。风水内容1、家庭风水布局2、和瑞学府风水和户型讲解3、现场家庭风水解答活动时间：2012日下午2：00-5：00活动地点：冷水江福满人间大酒店四楼活动流程：12：30-13：00所有工作人员进场及现场物料、布置完毕13：00-13：40前台签到暖场音乐，置业顾问陪同客户讲解项目及VIP办卡事宜细节提示：一批客户（假设一批三人），只发一个项目资料袋，同时提醒客户在进场休息时间多看DM单张内容，里面将有抢答的答案在其中，希望他们参与拿奖。14：00-14：10主持人开场白介绍风水讲师上台与开讲（讲师自我介绍，风水内容）细节提示：为实现活动期间增加VIP办卡的目的冷江和瑞学府联谊——楼盘风水学讲座策划方案，售楼现场可将近期来访未办卡的客户预约到活动当天，并提醒当天带好“3万元诚意金（建议带银行卡）”来参加活动，并告之活动当天办卡会有精美大礼相送，为活动增加办卡打好铺垫。
14：10-14：55风水演讲（课题1：家庭风水布局，控制在45分钟）14：55-15：05有奖抢答（互动游戏：共5道题，奖品：精美瓷碗一套）15：05-15：50风水演讲（课题2：和瑞学府风水和户型讲解，45分钟）15：50-16：00有奖抢答（互动游戏：共5道题，奖品：精美瓷碗一套）16：00-16：20风水解答（课题3：客户对风水布局提问与解答，20分钟）16：25风水演讲完毕16：25-16：50主持人讲解VIP办卡（办卡政策、VIP权益、办卡送水壶等）内部VIP卡托带头办卡，造势，领奖，制造“羊群效应”销售员现场“守住、圈定与逼定”诚意客户风水活动策划，引导办卡细节提示：安排2-4位内部卡托，带头交钱办卡（诚意金可由开发商垫出，办卡时相当于交还给开发商了），并去领取奖品（其奖品建议送给卡托风水活动策划，以示配合慰问）。17：00活动全部结束现场包装及物料准备：（酒店提供）横幅文案：热烈庆祝“和瑞学府”风水讲座暨客户联谊活动隆重召开酒店签到台：（签到人员：2人；礼品发放：1人，礼仪小姐：1人—负责人：**主管）（1）签到桌椅（酒店提供）（2）签到表10（4）礼品袋（形象袋1个+DM单张3张+保温杯1个+矿泉水1瓶+节目单2（酒店提供）易拉宝文案：LOGO+案名活动主题：和瑞学府风水讲座暨客户联谊活动讲师姓名：****讲师——邱成彬讲师简介：现任世界易经学会副会长、世界易经学会湖南研究中心主任、高级研究员、高级堪舆师，国际易学研究院副院长、国际易学专家委员会副主任、易学专家。
二、承冷江文化底蕴，坐拥城市龙脉。和瑞学府、城东央域、教育大盘。（内容二）演讲地址：冷水江福满人间大酒店四楼会议厅项目地址：开发商：热线：XXXXX（2）酒店导示牌文案：热烈欢迎著名风水讲师“邱成彬”先生莅临“和瑞学府”进行楼盘风水演讲欢迎世界易经学会副会长邱成彬先生莅临博福满人间酒店进行风水知识讲座3、酒店会议厅：（现场工作员：4名；水果员：2名；VIP人风水活动策划，财务：2名，礼品名，主持人：1名，讲师：1名冷江和瑞学府联谊——楼盘风水学讲座策划方案，酒店服务员：2名——负责人：**艳）（1）投影背景个（酒店提供）（4）话筒个（酒店提供）（5）音箱（酒店提供）（6）椅子200张（酒店提供）（7）水果桌/盘张（酒店提供）（8）水果/饮料/点心冷水江“和瑞学府”风水课程讲座工作计划表（负责人：**）名称日期执行人内容1、风水师确定5.24邱成彬，世界易经学会副会长2、课程内容确定5.291、和瑞学府风水布局2、家庭风水布局3、现场解答客户疑问3、人数确定5.30-6.2全体置业顾问谭红艳一对一老VIP客户确定老带新客户确定（老客户60%，新客户30%）4、酒店确定5.25冯曙、谭红艳福满人间宴会厅（五楼）5、推广渠道5.30—6.2谭红艳1、短消息定于5.292、置业顾问一对一宣传6、礼品采购6.2上午谭红艳、谢迪1、水果等，详细请见清单7、物料确定6.2冯曙、广告公司酒店指示牌8、会场布置6.3上午酒店工作人员、广告公司、谭红艳所有工作人员楼盘宣传资料9、讲座开始6.3号下午迎接客户（置业顾问）10、签到处康艳红负责签到11、投影仪讲座当天具体人员分配：1、会场安排置业顾问3、售楼部新置业顾问4、现在要求看房客户谭红艳6、现场提问和瑞学府风水问题待定8、专车(置业顾问陪同)开发商推广渠道：1、短消息2、VIP客户一对一确定推广内容（噱头）：1、风水师介绍：邱成彬—现任世界易经学会副会长、世界易经学会湖南研究中心主任、高级研究员、高级堪舆师。
2、风水知识：解读冷水江风水布局；家庭风水知识讲解3、到场客户免费品尝小吃、水果、糕点、饮料等4、当天办卡。赠送精美礼品（168元苏泊尔不锈钢水壶）推广文案：（一）、横幅和瑞学府风水讲座暨客户联谊活动隆重召开会场横幅(8文脉相承和瑞学府会场横幅（181、邱成彬—邱成彬—现任世界易经学会副会长、世界易经学会湖南研究中心主任、高级研究员、高级堪舆师，国际易学研究院副院长、国际易学专家委员会副主任、易学专家。（内容一）2、承冷江文化底蕴，坐拥城市龙脉。和瑞学府、城东央域、教育大盘。（内容二）（三）、短消息内容：世界易经学会会长、风水大师—邱成彬莅临福满人间酒店。解读冷水江风水和家庭风水布局。《和瑞学府》城东央域、名校云集。（四）、指示牌内容：（门口2欢迎世界易经学会副会长邱成彬先生莅临博福满人间酒店进行风水知识讲座2、和瑞学府风水讲座暨客户联谊活动隆重召开（会议室设定4楼会议室）费用明细：物品名称数量、单价（元）总价（元）西瓜100斤X3圣女果25斤X3.5香瓜20斤X8糖果10斤X18/斤瓶X1.5西瓜子20斤X8香蕉20斤X3.5场地费2800风水师讲座费6000差旅费1000元左右1000不可预计费用横幅会场8米X10会场左侧18米X10主持人800苏泊尔电热水壶60元/个X4保温杯10元x200
